每天勤奋开发客户，收集20＋潜在客户。

把20位客户分 ABCD 类

A 、一周内要谈的客户 

B 、近半个月要谈的客户

C 、一个月内要谈的客户 

D 、近三个月要谈的客户

每天淘汰一些没有意向的客户。

（1）将80％的时间用在 A 类客户

（2）每周联系一次 B 类客户
（3）每两周联系一次 C 类客户
（4）每三周联系一次 D 类客户

把客户进行行业划分，定期给他们送他们行业前沿信息，节日祝福等，让客户记得你。

在熟记产品的基础上，深度挖掘产品的亮点与特性，给顾客介绍产品是停留在理性界面，我们还可以上升到感性层利他的角度。

这点是必须要做的！一个连自己产品都不熟悉的销售员，一问三不知，是很难把产品卖出去的。

介绍产品时，用心观察顾客的表情。

他认真听，说明对产品感兴趣；

他跟你讨价还价，就是想能享受到更大的优惠；

他左顾右盼，就是对现在话题不感兴趣。我们要适当调整话题或者询问顾客了。

很多销售最苦恼的就是不知道怎么破冰，什么时候沟通最好呢？就是客户在某个产品停留，或者视线投向你，这时就要赶快给出回应了。

销售也忌讳自嗨，说了一大堆漂亮话，客户就是不动心，因为客户感觉跟他没有关系。跟客户沟通的时候，要经常问客户：

“我还有哪些地方没有介绍明白的吗？”

保成技巧